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【卖家干货】淘宝指数揪出“神词”

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发表于 2013-8-27 21:13:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
  淘宝指数,是淘宝官方的免费的数据分享平台,用户借助它窥探淘宝购物数据,了解淘宝购物趋势,主要功能分市场趋势、市场细分、排行榜三大块,是淘宝卖家了解淘宝搜索热点,查询成交走势,定位消费人群,研究细分市场的工具。  今天的主角就是淘宝指数,我给它的评价是免费工具当中最高的一个。之所以评价高原因有三:首先,它的价值目前还没有被许多人意识到 ;第二,培训界好像还没有单独拿这个来说事的;第三,我自己是靠这个工具做店铺的。下面以一个专业做SEO出身的人的角度,带你玩转淘宝指数。
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  首页,右边的榜单模块是跟淘宝客相连的 ,因为我不做淘客 ,所以基本上没有过多的关注,如果您是做淘客的话,建议仔细研究下,里面有很全面的排名哦。中间的那个模块,如果跟你有关系就点开看看 ,没有的话就过。
  下面正式开始,我选一个最大的类目给大家演示——精品女装:
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  找到精品女装类目 ,我们先来看搜索上升和搜索热门  ,这里的核心是找到神词的发源地。我们以第二个词“森马2013女装正品秋”为例,看看数据魔方跟淘宝指数的数据:
T1.5GxFbtXXXbV7z_y-500-288.jpg
  这个词怎么样?一目了然,7天指数12万,宝贝数7000个 ,会算数据的一眼明了。
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  再来看指数 ,我们可以看到在7月20日之前搜索指数是0 ,所以可以肯定的说 ,这个词是淘宝“帮忙”推起来的。另外,指数数据要比数据魔方的数据早一天显示,做运营的都知道,早一天24小时是什么概念。
  我们接着销售上升和销售热门。
  先说热门,基本这里可以直接忽视 ,因为那里面的数据可以做的出来。但是销售上升是做不错来的,既然是真实交易 ,那么它肯定有他的独特之处 ,我个人来说,基本上是翻三页 ,然后找到其中跟我的宝贝匹配的产品,然后进行研究。
  本文的核心先放在“神词”上:第一,如何确认一个词是“神词” ,它是怎么来的?展现的地方在哪里?第二,如何才能为我所用,甚至最大化?第三,是否有周期?以及如何应对周期?
  首先,神词判断需要两个工具,一是用淘词看竞争强度,一般来说,大的类目竞争强度大于1以上均为神词; 二是指数,如果搜索指数过低,那说明市场空间过小意义不大,具体还是要看类目的大小。
  找到这样的词是非常简单的 ,更多的人是关心如何为我所用?我个人的做法是 ,无论如何先设置一个精准匹配在标题上,然后看量子的流量来源再进行适当的优化。具体说来,如果来源于搜索,那就很简单,多上架与关键词匹配的宝贝,然后错开下架之间即可。如果来源是类目,那么就用类目流量拦截的方法,基本上能操作。
  如果想最大化利用的话,最直接的方法就是“开车”。一个刚出来的新词,而且是长尾词,费用一般不高,而且你用的是精准匹配,别人用的是广泛匹配,你的质量分肯定比别人高的。
  最后一个问题,周期是肯定有的。 我的应对方式很简单,这个“神词”死了,肯定还会有下一个来接替,关注变化,就一定有收获。接下来再分享一个案例 ,我自己上月做的,一个新店怎样靠一个关键词崛起。这个关键词是——可爱波点连衣裙夏。
T1Z21uFkJfXXbV7z_y-500-318.jpg
  我是在6月27号发现了这个词 ,但是这个词在24号以前是没有搜索的 ,所以我上加一个波点裙子,匹配这个关键词。然后大概第二天这个词有流量了,我看着实时访问是从类目里过来,然后就开动类目精准拦截。这是7月流量走势图:
   T1cUGwFiJXXXa44j2y-500-277.jpg
  但是由于这个词的周期性,导致其在慢慢走下坡路 ,所以整个店铺流量也在萎缩,但有了好的开始,已经是成功的一半。
T1L8KvFmRbXXbnuPYy-500-268.jpg
  这里的搜索流量大部分都是下架时间时来的流量,注意,平时大部分的流量均来自类目。
  其实,在这个案例当中最重要的不是类目拦截,而是找到这个关键词,如果你找到了就已经成功了3/4 。我想肯定很多人对类目拦截感兴趣,这个就不说了,我们先把这个75分得到再说吧。
编辑:月岛_tbtx
@卖家刊范小越
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